Hjemmel og kilde
Arbeidsmiljøloven kapittel 16 om arbeidstakernes rettigheter ved virksomhetsoverdragelse, og forskrift om elektroforetak om faglig ansvarlig.
Hva en kjøper faktisk vurderer
Gjentakende inntekter fra serviceavtaler og rammeavtaler, en kundeportefølje som ikke er knyttet til eierens person, dokumenterte rutiner og systemer, faglig ansvarlig som blir med videre, og et regnskap uten overraskelser. Enkeltprosjekter og et godt siste år betyr mindre enn forutsigbarhet. Det er derfor serviceporteføljen ofte er den mest verdifulle delen av en elektrikerbedrift ved et salg.
Reduser personavhengigheten
Er du selv faglig ansvarlig, må det finnes en løsning etter deg, og kravene til faglig ansvarlig i regelverket gjør dette til et absolutt punkt. Er alle kundeforhold dine personlig, må andre inn i dem. Ligger prisingen i hodet ditt, må den dokumenteres. Hver av disse tar tid å endre, og de er nettopp det som skiller en bedrift som kan overdras fra en jobb som kan legges ned.
- Faglig ansvarlig som kan videreføres
- Kundeforhold fordelt på flere personer
- Prising og kalkyler dokumentert
- Rutiner og systemer som andre bruker
- Ledelsesoppgaver fordelt utover eieren
Rydd i papirene i god tid
Kontrakter og rammeavtaler skal være skriftlige og gjeldende. Arbeidsavtaler skal være oppdaterte. Forsikringer, registreringer og internkontrolldokumentasjon skal være i orden. Uavklarte tvister, gamle kundefordringer og manglende dokumentasjon på utførte anlegg reduserer prisen eller stopper handelen. En kjøper som finner rot i det som er lett å sjekke, antar at det er verre i det som er vanskelig å sjekke.
De ansatte har rettigheter ved overdragelse
Ved virksomhetsoverdragelse følger de ansatte som hovedregel med, med sine rettigheter i behold etter arbeidsmiljøloven kapittel 16, og det gjelder plikt til informasjon og drøfting med de tillitsvalgte. Dette må planlegges, ikke håndteres i etterkant av at avtalen er signert. En prosess som oppleves ryddig, gjør dessuten at nøkkelpersonene blir, og de er en vesentlig del av det kjøperen betaler for.
Vanlige spørsmål
Hvor lang tid bør forberedelsen ta?
Regn med to til tre år hvis bedriften i dag er avhengig av deg. Det tar tid å flytte kundeforhold, dokumentere prising, bygge opp en faglig ansvarlig og vise tre år med resultater som ikke avhenger av at du jobber seksti timer i uka.
Er det bedre å selge aksjene eller virksomheten?
De to har helt ulike konsekvenser skattemessig, avtalemessig og for ansvar. Dette er et spørsmål for rådgiver og regnskapsfører tidlig i prosessen, ikke noe som avgjøres i sluttforhandlingen.
Les videre
- Serviceavtaler: slik bygger du en portefølje med fast inntekt — Gjentakende inntekter er det som gir bedriften verdi for en kjøper.
- Registrere elektroforetak: slik melder du inn virksomheten — Faglig ansvarlig må være på plass også etter en overdragelse.
- DLE-tilsyn: slik forbereder du bedriften på kontrollen — Hva tilsynet ser etter, hvilke papirer som må finnes, og hvordan avvik lukkes.
- Vekst i elektrikerbedriften: slik forbereder du deg på den — Hva som knekker først, rutinene som må være på plass, og finansieringen.