Hjemmel og kilde
Regnskapsloven § 6-1 om oppstillingsplanen for resultatregnskapet, der varekostnad framgår som egen post, og alminnelig regnskapsanalyse.
Hva tallet faktisk måler
Bruttofortjenesten måler avstanden mellom innkjøpspris og salgspris på varer. I en ren varehandel er det et sentralt styringstall, fordi varene i praksis er hele virksomheten. I en elektrikerbedrift er materiellet bare en del av leveransen, og ofte ikke den delen som avgjør lønnsomheten.
En bedrift kan ha utmerket bruttofortjeneste på materiell og likevel tape penger, fordi timene er priset for lavt eller fordi altfor mange timer aldri blir fakturert. Motsatt kan en bedrift med lavt materialpåslag være svært lønnsom hvis arbeidet er riktig priset og effektivt utført.
Der tallet er nyttig
Bruttofortjenesten er et godt verktøy for tre ting. For det første avslører den om innkjøpsbetingelsene faktisk brukes: faller den uten at prisene til kunden er endret, kjøpes det trolig inn utenfor avtalen. For det andre viser den om påslagsmatrisen er i bruk, eller om den er overstyrt manuelt jobb for jobb.
For det tredje fanger den svinn. Materiell som kjøpes inn, men aldri faktureres videre — feilbestillinger, kapp, tyveri og varer som blir liggende igjen på en byggeplass — dukker opp som en fallende bruttofortjeneste lenge før noen teller opp lageret.
- Fallende brutto uten prisendring: innkjøp utenfor avtale eller økende svinn.
- Store variasjoner mellom prosjekter: påslaget overstyres manuelt.
- Sammenlign per varegruppe, ikke bare samlet for hele bedriften.
Bruttofortjeneste mot dekningsbidrag
De to begrepene forveksles ofte. Bruttofortjenesten trekker bare fra varekostnaden. Dekningsbidraget trekker fra alle variable kostnader, altså også de direkte lønnskostnadene, innleie og underentreprenører.
For en bedrift der arbeid utgjør mesteparten av omsetningen, er dekningsbidraget det relevante målet, og bruttofortjenesten en delkomponent. Å rapportere bruttofortjeneste som om det var lønnsomhet gir et systematisk for lyst bilde, og det er en klassisk feil i månedsrapporter satt opp av noen som er vant til varehandel.
Vanlige spørsmål
Er bruttofortjeneste og dekningsbidrag det samme?
Nei. Bruttofortjeneste trekker bare fra varekostnad, mens dekningsbidrag også trekker fra direkte lønn, innleie og andre variable kostnader. I en arbeidsintensiv bedrift er forskjellen mellom dem stor.
Hvorfor faller bruttofortjenesten når vi selger mer?
Vanlige årsaker er at det kjøpes inn utenfor grossistavtalen når det haster, at påslaget overstyres manuelt på store tilbud, eller at svinnet øker fordi flere byggeplasser er i gang samtidig.
Les videre
- Dekningsbidrag på en jobb: definisjon og bruk — Dekningsbidraget tar med lønn og innleie som bruttotallet utelater.
- Svinn i elektrikerbedriften: hvor materiellet blir av — Svinn viser seg først som en uforklarlig fallende bruttofortjeneste.
- Lønnsomhet på serviceavtaler: hele regnestykket, ikke bare timene — Avtalepris minus medgått tid, materiell og beredskap. Med mersalget regnet som egen post.
- Hva er utgående og inngående mva? — Avgift inn fra kunder minus avgift betalt på innkjøp — differansen gjør opp terminen.
- Grossistrabatt: der materiellmarginen faktisk avgjøres — Avtalt prosent per varegruppe. Små forskjeller gir store utslag over et år.